2023年9月6日， 《2023中国香水行业研究白皮书》（下称白皮书4.0）成功发布，本次发布会的主题为“体验悦己,细嗅馨香”，这是继过去三年成功发布白皮书后的第四版。

白皮书4.0在过往基础的积累之上，携手全球香氛行业知名专家及品牌领袖展开协作——国际知名香水制造商Inter Parums, Inc. 董事会主席兼首席执行官Jean Madar先生、德之馨亚太区香水商业发展副总裁Karim LISI先生、帝斯曼-芬美意全球消费者洞察负责人Lana Glazman女士、帝斯曼-芬美意亚洲区副总裁Olivier Viejo先生、闻献DOCUMENTS创始人孟昭然等均参与了白皮书4.0版本撰写期间的访谈，并深入探讨疫情放开后中国香水市场的变化情况。本次发布会还首次邀请了资深香水玩家进行更加全面的意见收集与联合共创，深度剖析了中国香水市场的现状、未来趋势和机遇洞察，为国内香水行业的未来发展提供了重要的参考价值。

• 颖通集团副总裁林荆女士开场致辞

颖通集团副总裁林荆女士在开场致辞中表示，《2023中国香水行业研究白皮书》是颖通集团发布的第四版白皮书，旨在为香水行业提供权威的数据支持和深入的市场分析，助力中国香水行业和市场的持续发展和创新。其次她分享了中国消费者的行为和心态变化，包括珍惜时光、享受当下、悦己消费、审慎理性、提升自我、绿色可持续等方面。

消费者的行为与心态变化，对香水品牌即是机会，又是挑战，香水品牌应该需要更好地洞察消费者的需求变化及趋势，迎合他们在社会关系、自我成长、品质消费、精神体验式的满足等方面的需求，帮助他们更好地提升自我、表达自我。

2、《2023年中国香水行业研究白皮书》联合解读

在白皮书发布仪式后，颖通集团首席运营官王魏女士和凯度高级研究总监李晓杰先生共同进行了白皮书的联合解读，从不同的角度和层面，深入剖析了中国香水市场的现状、趋势和机遇。

王魏女士表示随着中国香水市场规模的不断扩大，中国香水消费者越发成熟，市场竞争格局持续加剧。已完成消费者心智建设的国际商业香水品牌、深受个性化需求消费者喜爱的国际沙龙香水品牌和日益增长市场份额的国产香水品牌形成了愈演愈烈的竞争关系。

对于稳坐市场C位的商业香品牌而言，虽然进入中国消费者的视线较久，用户教育相对成熟，但跟随而来的问题是消费者的“审美疲劳”，这无疑需要品牌持续焕新，在产品和营销方面作出更多尝试和创新。

近几年，中国香水用户对香水个性化的追求越发显著，这为国际沙龙香品牌提供了良好的生长土壤。相较于去年，二线城市消费者在沙龙香的使用上获得了4%的提升，基于此，国际沙龙香品牌首攻高线城市年轻消费者的心智，不断做心智上的渗透；另一侧也跟随市场走向开始向下线城市渗透。

而随着国人对民族文化自信的逐步提升，选择能体现中国文化、带有中国元素的香水产品也成为了目前购香人士的选择之一。国产香水品牌充分认识到了这一诉求，在产品研发上立足于东方文化，从文化中汲取灵感，在调香、外观包装等方面作出了更多的贴合巧思。

在渠道运营方面，多品牌均选择全线运营战略，以全渠道融合体验打造为主。线上，香水直播的趋势则是由简易粗放进入到精细化运营阶段；线下，高端香水线下实体店与潮流商业体实现共赢状态。而在组合拳打法上，品牌也从线上线下渠道协同考虑，体系化为消费者输送品牌创意表达，以创新的快闪店、香水展陈、品香会等形式将用户体验值拉满。

李晓杰先生则从消费者端切入，从2023年中国香水行业和消费者的变化与趋势，发表了以《生机复萌·香水行业的新变化》为名的主题演讲。

放开后的 2023 年上半年，中国宏观经济正在缓慢复苏，中国香水市场也迸发出增长活家、多元的可能性。

国际商业香品牌依然占据市场主流，加速拓宽布局，保持主流性的稳定。在面对国际沙龙香和中国香水品牌的抢份额状态下、品牌形象老化危机下，品牌的升级、创新需要长久纳入思考才能创造增长空间；

国际沙龙香品牌看到消费市场需求的持续增长后，需要抓住中国香水消费者自我主张标签化的特点，顺势扩大发展潜力，通过更精准的定位、个性化的渠道体验，强化及巩固消费者心智，提升特定人群的渗透。

崭露头角的中国本土品牌的市场现状也较为活跃，部分品牌精细化定位运营，逐渐进入沉淀稳定期，在品牌塑造、新品开发、运营沟通上不断寻找机会、寻找增量空间。

3、主题演讲：《香气的力量一一从消费者洞察出发解码中国高级香水市场》

帝斯曼-芬美意亚太区高级香水副总裁Olivier Viejo先生发表了主题演讲《香气的力量一一从消费者洞察出发解码中国高级香水市场》，从消费者视角出发，踏上一场香气之旅。

Olivier Viejo先生展示了中国消费者对香气的重视程度、香水使用动机和行为方式、以及不同场景下的情感诉求和嗅觉偏好。比如入门消费者使用香水喜欢洁净清爽、随着对于香水了解的加深，消费者发现可以改变或改善社交形象，而最终消费者会更多关注气味对于情绪的价值。

同时他还分享了芬美意对中国高级香水市场的研究和见解，阐述如何通过创新的香氛设计和应用，满足中国高级香水消费者的期待和愿望。以及芬美意在中国市场的投入和贡献，包括在上海开设高级香水创意中心、与薰席所建立“和香研习所”、以及对中国消费者进行深入的调研和分析，表达了对于中国消费市场的重视和信心。

4、媒体互动 观点碰撞

在发布会的最后部分，与会嘉宾和媒体代表就香水行业的热点问题进行了互动交流。林荆女士分享了“口红经济”和“香水经济”的关系，均是从疫情之下滋生的消费经济新形态中兴起，经济体的走向多是围绕消费体的变化，而在这个变化当中更多则是来源于用户悦己心态的体现；

王魏女士分析了抖音等新兴内容平台和淘宝等传统电商平台的关系，认为两者都有各自的优势和机会。她指出，内容平台可以快速为消费者普及香水知识和文化，提高消费者的兴趣和参与度；电商平台则有强大的技术支持和海量的沉淀用户，提供更优质的购物体验和服务。二者需要结合判断，这对于品牌和行业都意味着更大的机会和新的发展；

Olivier Viejo先生分享了对于时尚香调的认识，认为中国消费者在不断升级，选择也在不断增加。他介绍了消费者在香味香调的选择方面呈现出多样化、个性化、场景化的特征，从最初的果香到木质香发展。他表示，最时尚的香水是最符合消费者需求和喜好的香水。

李晓杰先生则回答了小众香发展的问题，他认为小众香在中国二三线市场有很大发展空间，只是需要一定的过程。他举例说，根据白皮书显示，很多初次使用香水的消费者会选择小众香；电商平台可以通过互联网降低信息差，给二三线消费者更多接触小众香的机会，这些对于小众香的发展都是好现象。

于去年12月发布的白皮书3.0曾对行业产生了巨大的影响和帮助，被香水行业从业者及爱香人群高度认可并持续引用至今。白皮书4.0延续过往了对香水行业的权威数据支持和深刻市场分析，为我们揭示了中国香水市场的新机遇和新趋势，为香水行业的创新和发展提供了更多的参考和启示。

通过《2023中国香水行业研究白皮书》发布会，我们不仅看到了中国香水市场的蓬勃发展和巨大潜力，也看到了中国香水消费者的多样需求和品香变化。未来中国的香氛市场会继续保持快速增长的态势，市场仍大有可为，颖通集团期待与业内人士共同助力中国香水市场发展，携手打造一个充满魅力和活力的香氛世界，为中国消费者带来更多的体验悦己、细嗅馨香的美好时刻。